جان بخشیدن به یک ابتکار یکی از بزرگترین گام ها در ماجراجویی موفقیت است. با این حال، استراتژی هایی که باید در سفر رشد اجرا شوند، حیاتی تر هستند. ابتکاراتی که مقصد آنها رشد بلندمدت، پایدار و قابل اندازه گیری است، نیاز به تعیین یک نقشه راه جامع و داشتن ایده ای در مورد روند رو به رشد سال های اخیر، «بازاریابی رشد» دارند.
بازاریابی رشد چیست؟
بازاریابی رشد نشان دهنده یک روش استراتژیک بلند مدت است که به برندها کمک می کند تا به رشد پایدار و قابل اندازه گیری دست یابند. در حالی که سایر تاکتیک‌های بازاریابی بیشتر بر هدایت ترافیک و فروش متمرکز هستند، بازاریابی رشد با استفاده از بهینه‌سازی قیف انتها به انتها رویکردی مبتنی بر داده و کل نگر دارد.
برای اینکه بازاریابی رشد کمی واضح تر شود، همه چیز با افزودن لایه های جدید به بازاریابی سنتی شروع می شود. این بدان معناست که برندها استراتژی‌های رشد، ابزارهایی برای تست A/B، کمپین‌های SEO، بازاریابی محتوا، بازاریابی ویدئویی، بازاریابی ایمیلی و موارد دیگر را توسعه می‌دهند.
مدل بازاریابی رشد نه تنها مخاطبان بزرگ و درگیر را هدف قرار می دهد، بلکه بر افزایش درآمد و بهره وری با رویکردهای شخصی از طریق افزایش ارزش طول عمر مشتری تمرکز می کند. در نتیجه، روش‌های ثابت بازاریابی دیجیتال رشد محور، به طور قابل توجهی حفظ مشتری، رضایت و قابلیت‌های وفاداری برندها را بهبود می‌بخشد.
درباره مفهوم هک رشد
شناسایی رشته های بازاریابی محدود به فعالیت های خاص مانند SEO، رسانه های اجتماعی و تبلیغات چاپی آسان است. با این حال، در مورد هک رشد که شامل استراتژی های بسیار متفاوتی می شود، نمی توان همین را گفت. در واقع، این رویکرد که بخشی از بازاریابی رشد محور است، بسیاری از استراتژی ها از بازاریابی محتوا تا کدنویسی را پوشش می دهد. این به معنای چرخه های ویروسی است که در آن موفقیت باعث موفقیت می شود، با نتایج سریع تر و هزینه های کمتر.
به اصطلاح "هک" رشد به این دلیل است که بازاریابان سیستم سنتی جذب مشتری را "هک" می کنند و اغلب جایگزین های ارزان تری پیدا می کنند. از سوی دیگر، شایان ذکر است که روش‌های هک رشد به جای رشد پایدار، بر رشد انفجاری تمرکز دارند. به همین دلیل، برخی از شرکت ها ترجیح می دهند با پایبندی به روش های سنتی، برند را در ذهن مردم بسازند، هرچند زمان زیادی می برد.
می توان کانال های بازاریابی برجسته برای استراتژی های هک رشد را به شرح زیر فهرست کرد:
- پست الکترونیک،
- برنامه های موبایل،
- رسانه های اجتماعی ،
- CRM ،
- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
- بازاریابی محتوا و غیره
هک رشد و توصیه های کاربردی برای رشد سریع استارتاپ شما
اگر شما یک استارت‌آپ مشکل‌ساز هستید، می‌توانید از نکات هک رشد زیر پیروی کنید تا گام‌های خود را سریع‌تر بردارید.
1. محتوای خود را قابل مشاهده کنید.
برای یک استراتژی موثر هک رشد، به اتوماسیون بازاریابی نیاز دارید که برای شما کارساز باشد. کانال‌های رسانه‌های اجتماعی برای این کار عالی هستند، اما محتوای دیجیتالی که ایجاد می‌کنید باید آسان‌تر و قابل مشاهده‌تر باشد. علاوه بر این، این روش بر خلاف روش های سنتی مانند نمونه های آزمایشی یا فیزیکی محصول، نیازی به سرمایه گذاری بالایی ندارد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که محتوای محصولات و خدمات خود را در کانال های مختلف رسانه های اجتماعی برای جذب مشتری به اشتراک بگذارید.
2. کانال های اشتراک گذاری خود را متنوع کنید.
با اشتراک گذاری محتوا در پلتفرم های کم هزینه یا رایگان، می توانید پیام خود را به روشی ارزشمندتر به مخاطبان بزرگتر برسانید. کانال هایی مانند LinkedIn که بیش از 810 میلیون کاربر دارد یا Medium که در آن می توانید مقالات رایگان ارسال کنید، می توانند ایده خوبی برای شروع باشند. با این حال، کشف پلتفرم های رسانه های اجتماعی که توسط رقبای شما استفاده نمی شود مفید است. فیس بوک، Youtubeعلاوه بر کانال‌های اصلی مانند اینستاگرام و توییتر، می‌توانید Quora، Reddit، Pinterest، Tumblr یا Snapchat را نیز بخشی از استراتژی خود قرار دهید.
تکنیک های اتوماسیون رسانه های اجتماعی که می توانید اعمال کنید:
- برای راحت‌ترین روزها و زمان‌ها، ارسال را از قبل برنامه‌ریزی کنید.
- یک صف حمل و نقل و گردش کار ایجاد کنید تا به طور منظم شکاف های بهینه را پر کنید.
- از ابزارهای تجزیه و تحلیل و معیارهای گزارش شده در برنامه ها برای تنظیم محتوا استفاده کنید.
- برای پاسخگویی به مشتریان 7/24 sohbet از روبات های خود استفاده کنید
3. محتوای خود را بر روی انواع رسانه های مختلف پخش کنید.
در هر دو برنامه B2B و B2C، مصرف کنندگان اکنون بیشتر به محتوای رسانه های جدید علاقه مند هستند. اگر می‌خواهید صدای استارت‌آپ خود را با هک رشد بلندتر کنید، باید پیام خود را به کانال‌هایی که مخاطبان هدفتان ترجیح می‌دهند منعکس کنید.
ویدئو: آمار بازاریابی ویدئویی 2022 منتشر شده توسط Wyzowl بیان می کند که مصرف ویدیوی آنلاین در چهار سال گذشته دو برابر شده است. و بیش از 90 درصد از بازاریابان برای بهبود پیام کلی خود بیشتر به محتوای ویدیویی متکی هستند.
صدا: طبق یک مطالعه، تعداد شنوندگان بالقوه پادکست در ترکیه 4,5 میلیون نفر است. علاوه بر این، مصرف کنندگان محتوای صوتی افراد جوان و پردرآمد هستند.
VR: تعداد کاربران واقعیت مجازی از آستانه ماهانه 85 میلیون نفر در سراسر جهان فراتر رفته است. ظهور غیرقابل مهار Metaverse فرصت های جدیدی را برای هک رشد، به ویژه برای استارت آپ ها باز می کند.
روند رشد بازاریابی در ابتدا می تواند چالش برانگیز باشد زیرا ممکن است شما را ملزم به تغییر کامل استراتژی قدیمی خود کند. با این حال، آن را به عنوان یک روش اثبات شده با داده ها برای بقا در اکوسیستم های رقابتی برجسته می کند.
اولین نفری باشید که نظر می دهید